Entre la concurrence accrue, les contraintes réglementaires toujours plus nombreuses, la robotisation galopante des missions traditionnelles et la diversification de l’expertise vers le conseil, la profession d’expert-comptable fait face à une certaine perte de repères et doit être redéfinie. De plus, à l’heure où les deux tiers de la profession ont plus de 50 ans, appréhender ces changements et développer les compétences commerciales idoines à l’évolution du métier doit nécessairement passer par un accompagnement.

À ce titre, il faut rappeler que l’entrée en vigueur de la loi PACTE a influé sur le modèle économique de la profession : les experts-comptables ne sont plus rémunérés en honoraires classiques, mais désormais en success fees, c’est-à-dire selon leurs résultats. De fait, ils doivent à présent devenir aussi agiles et employer les mêmes codes que n’importe quel entrepreneur. La conquête de nouveaux marchés leur est essentielle afin qu’ils puissent activer des leviers de facturation supplémentaires ; l’enjeu est de taille : assurer la pérennité de leur cabinet.

Demain, l’expert-comptable sera sur tous les fronts et devra maîtriser à la fois le volet de la protection sociale et celui de la retraite de ses clients mais aussi de ses salariés. À plus long terme, c’est même sur la gestion avisée de son propre patrimoine qu’il devra se pencher.

C'est pourquoi cette nouvelle vision du métier d’expert-comptable doit passer par un accompagnement. Dans ce cadre, je suis convaincu que les assureurs, partenaires privilégiés de longue date de l'expert-comptable, ont un rôle primordial à jouer. Ils ont en effet toute légitimité pour l’aider à développer son approche commerciale et à mieux vendre ce précieux conseil afin de se positionner comme partenaire essentiel de l’entrepreneur, au service de la performance et d’une vision renouvelée de l’entrepreneuriat.

Hier perçu en « bon médecin de famille », l’expert-comptable était attendu sur sa maîtrise du chiffre. C’est maintenant vers un modèle économique proche de celui du chef d’entreprise que tend à devenir l’expert-comptable de demain.

Cette montée en compétence du réseau implique de prioriser la formation commerciale et la mise en œuvre de conseils à valeur ajoutée. L’approche holistique de diagnostic et de conseil en protection sociale et gestion de patrimoine proposée par les assureurs en font ainsi les parties prenantes incontournables des experts_comptables 3.0.

C’est sur ce contexte de partenariat, associé au devoir de conseil renforcé, que repose cette métamorphose de l’expert-comptable. Les nouvelles alliances stratégiques nouées avec le secteur assurantiel permettront à cette profession de faire évoluer le métier et d’être acteur de ces changements plutôt que de les subir.

Dominique Auffret, Responsable Développement Entreprise et Partenariat Expert-Comptable chez Swiss Life France